中國大陸糖尿病人口激增，但血糖計等家居醫材市場在二線城市仍不普遍，工研院產經中心(IEK)調查，成都和武漢血糖計等醫材市場頗有發展前景。
受慢性病及高齡化等因素影響，大陸糖尿病人口有逐年增加趨勢。依據國際糖尿病聯盟 (International Diabetes Federation，IDF)指出，2011年大陸糖尿病患人數約9000多萬人，成為全球糖尿病患最多的國家，預估2030年將攀升至近1.3億人。
由於一級城市的居醫材市場競爭激烈，大廠布局積極，為深入瞭解二級城市的居家醫材需求商機，工研院IEK從2012年5月底到6月中執行武漢、成都兩地50歲以上中高齡族群的消費者調查，成都603位、武漢604位。
工研院IEK醫療器材與健康照護研究部分析師王榛驛指出，調查後發現，兩地的居家醫材滲透率不高；成都 50 歲以上中高齡族群約有 9% 罹患糖尿病，但當地的血糖計滲透率低到僅有4%；武漢50歲以上中高齡族群約 11% 罹患糖尿病，但血糖計滲透率僅 5%，推估二級城市未來將成為居家用血糖計的主要成長動能區域。
在兩地的消費特性和品牌傾向上，成都消費者的品牌意識多元，既堅持喜歡的品牌，也包容新品牌、追逐時尚消費；由於樂於接收外部資訊，因此受口碑傳播影響較大，購物易受價格促銷影響，喜歡人氣促銷、從眾購物，對於促銷產品、附送贈品的促銷方式較感興趣。
而武漢消費者重視經驗導向，有較高品牌忠誠度，習慣先買小量體驗試用，喜好鮮豔顏色、重視產品的外觀，偏好歐日品牌或是媒體報導過或名人代言的品牌等。
王榛驛分析，在消費決策上，成都消費者為產品主要決策者的比例高，因此，在與消費者溝通上，應強化產品品質的說明，或提高產品保固水準及更快的維修時間，以提高消費者的購買意願。
武漢巿的中高齡消費者也同樣是購買主要決策者；因此，建議銷售時可考慮透過設置體驗中心，或巡迴展示讓消費者從體驗中感受產品，並搭配門市不定期的優惠，達成銷售的目的。
台商宜搶進成都武漢醫材市場
發佈日期：2013/04/08
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