正淩成功跨入手術醫療市場

醫療器材研發真的需要『挖井論』，台灣目前製造業產成本不如中國或東協國家，必須找出新的藍海。

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三度轉型 正淩成功跨入手術醫療市場
【聯合晚報╱記者陳姿延/台北報導】
2013.05.05

連接器新兵正淩(8147)近期掛牌上櫃，股價展開蜜月行情走勢亮眼，正淩成立至今，歷經三度轉型，捨棄NB、消費性市場，專攻藍海利基型連接器，瞄準進入門檻高、定位超「窄」的手術級市場，經過十幾年的耕耘順利打入國際大廠供應鏈，技術全台唯一，回想當初轉型利基市場的陣痛期，正淩董事長徐季麟分享自己的「挖井論」，他指出，公司轉型過程中就像挖井一樣，別人的一般市場只要挖10公尺就有水，不過正淩要挖到300公尺，才會有水出來，雖然比較辛苦，但是只要水出來後，就可以源源不絕。
正淩成立初期為代理電子零件，後來轉型改為製造，而隨後擺脫PC、消費電子導向代工，於金融海嘯之後，將營運焦點瞄準高頻、圓形、電源連接器為發展主軸，聚焦雲端、通訊、工業及醫療應用市場。

有別於其他同業醫療市場布局以器材為主，正淩鎖定手術市場，朝向更「窄」的市場定位，手術醫療器材客戶包括Boston、J&J集團的Biosense Webster及Japan Lifeline，除傳統的醫材外部零件之外，心導管上圓型連接器、電子脈衝止痛裝置等都可見到正淩的產品，不僅是全台唯一之外，亞洲廠幾乎沒有競爭者，都是與歐美大廠競爭訂單。

徐季麟指出，正淩踏入醫療市場布局，也是在巧合之下，由於美國醫療儀器廠過去皆與瑞士連接器廠購買，但在價格較高以及交期偏長等因素下，剛好讓正淩有機會進入，醫療雖是小眾市場，不過在進入之後，擁有較長的合作時間。而隨著新客戶加入下，今年手術應用占營收比重可望衝上10%水準，而累計全數醫療應用產品今年占比上看15%。

談到轉型的心得，徐季麟表示，「耐心」是最重要的，在過程中因投入不同的產業類型，造成多數的設備要全部淘汰，加上庫存壓力，對於營運、財務上造成很大的挑戰，都是轉型所要承受的辛苦，個人抗壓性要強，自己一直對公司有信心，當時就是抱持著背水一戰的態度。

正淩經過轉型的陣痛期後，現在於雲端、通訊、工業以及醫療等市場皆有布局，在營運上也開始收割甜美的果實，去年每股賺2.01元，今年第一季每股稅後盈餘較去年倍增，來到0.76元，隨著醫療、通訊今年需求強勁的帶動下，市場看好正淩今年獲利可望再向上攀升。