醫療器材業 商機大挑戰多

「醫療器材產業（Medical Device Industries）有許多挑戰，但也有很多機會，」專長醫療器材設計及供應鏈管理的彭耀志（York Peng）在北美台灣工程師協會（NATEA）舉辦的生醫科技論壇演講時指出，醫療器材產業有許多複雜之處，想進入這個產業需要注意它的特性。

彭耀志表示，「醫療器材」包含所有醫療相關儀器，不論是可控制輪椅、紅外線偵讀器、超音波圖像、呼叫器、病床病人監視儀器，都包含在醫療器材產業。「醫療器材產業非常龐大，」彭耀志指出，全球醫療器材巿場約3120億；美國在2011年時的巿場為1100億。全美有5300家醫療器材廠商，加州有2321家，矽谷有580家，其中有68家上巿。

醫療器材產業的障礙（Barriers）同時也是產業的機會（Opportunities），彭耀志指出，如食品藥物管理局（FDA）的核准，針對何種病人，誰會來買你的產品。公司是否有足夠的資金、擁有許多專家，巿場上的競爭對手，顧客是否會改變消費習慣，以及產品是否會出問題等等。

彭耀志表示，進入醫療器產業，首先要滿足別人沒有提供過服務的需求（Unmet need），提供附加價值。「在產品只具有試做模型時，就要引人注意，」彭耀志建議，要成立醫療器公司，最起碼要有10萬元的起動資金，註冊保護專利，組織優良團隊，對公司有全盤計畫。

彭耀志建議，要在醫療器材產業成功，一定要有這個領域中的專家。不要全部自己作，交給專家來作，並給予股票或高薪。如有可能就將工作外包。「建立公司文化，率領團隊，」彭耀志強調，要記得目標是公司的團隊在競爭激烈的巿場中勝出，而不是個人賺大錢或獨攬大權。

醫療器材產業會失敗的原因包括：缺少營運資金、不能及時提出新產品或優良產品、和巿場需要背道而馳、沒有領導才能和團隊、關鍵人物離開公司、缺少銷售物流管道，以及失去競爭力。彭耀志建議，要推出新產品，一定要符合FDA規定，確定自己產品的規格等級，以及應用範圍。記者王慶偉／巴洛阿圖報導